B2G Arrangementer

Vi afholder løbende kurser, konferencer samt arrangementer for medlemmer af Institut for Business to Government om relevante b2g-emner.
Vi skræddersyer også kurser og foredrag m.m. specifikt til jeres virksomhed - uanset om I er ved at tage de første spadestik eller allerede har fodfæste på markedet.

Kontakt os for at høre mere på 70 70 23 50 eller på info@b2g.dk.


08.11.2017

Sådan håndterer du forventingspresset

Når kontrakten er indgået og champagnen er drukket, så melder hverdagen sig. En hverdag som sjældent er beskrevet i hverken kravsspecifikationerne eller kontraktens tillægsparagraffer.

 

Pres fra flere sider

Virkeligheden er at du ofte står i et krydspres. Presset kan især komme fra kunden – det enorme købscenter af brugere, ledere, politikere, pårørende, centerråd mv. – som alle har deres krav og ønsker. Men kan også komme internt fra din egen bestyrelse og direktion der kræver hurtige resultater.

 

Det får du ud af mødet

På netværksmødet vil vi give nogle værktøjer til, hvordan du manøvrerer i dette krydspres. Vi har bl.a. inviteret tidl. tidl. sundhedschef Steen Houmark til at fortælle om de mange offentlige bundlinjer – og hvordan man navigerer rundt mellem dem. Derudover kommer advokat Kurt Bardeleben, som vil fortælle om hvordan man løser konflikterne, hvis de opstår. Samt Palle Almar Knudsen, som bl.a. har været salgsdirektør i ISS. Palle Almar Knudsen vil komme med den private vinkel – om hvordan man opnår og fastholder tilfredsheden i samtlige led af den offentlige organisation.

Og endelig vil B2Gs direktør Claus Nordahl-Petersen give nogle bud på, hvordan du rent faktisk kan tjene penge på dette forventningspres.

 

TILMELD DIG ARRANGEMENTET HER

 

Tilmeldingen er gratis - også for ikke-medlemmer

 

PROGRAM
Kl. 13.00: Ankomst og registrering

Kl. 13.15: Den offentlige trykkoger
v. Claus Nordahl-Petersen, Direktør, B2G

Kl. 13.45: De mange offentlige bundlinjer – alt er vigtigt
v. Steen Houmark – Direktør, De4Vinde

Kl. 14.30: Pause

Kl. 14.45: Knas og konflikter i partnerskaber og kontrakter

v. Kurt Bardeleben – Advokat og partner, DLA PIPER

Kl. 15.30: Hvad skal der til for at sikre en høj tilfredshed hos dine kunder
v. Palle Almar Knudsen – Senior Account Executive, SAS

 

TID OG STED

Onsdag den 8. november 2017, kl. 13.00 – 16.30

Ordnung+

Strandvej 125

2900 Hellerup

 

TILMELD DIG ARRANGEMENTET HER

 

OPLÆGSHOLDERE

Direktør – De4Vinde: Steen Houmark

Skærmbillede 2017-11-01 kl. 10.44.38

Steen Houmark har de sidste 30 år arbejdet på alle niveauer i Danmarks tre sektorer. Den offentlige, den private og civilsamfunds-sektoren. Han har bl.a. været både Ældrechef og Sundhedschef i Gribskov Kommune – samt mangeårigt bestyrelsesmedlem i paraplyorganisationen SBBU. Det giver ham en bred pallette af erfaringer.

De sidste 7 år har Steen arbejdet som selvstændig rådgiver i virksomheden De4Vinde.

 

Partner og advokat hos DLA PIPER: Kurt Bardeleben

Skærmbillede 2017-11-08 kl. 08.56.16

Kurt Bardeleben er partner og advokat hos DLA PIPER. Kurt har i mange år arbejdet som mediator. Hans arbejde med konflikter er baseret på en grundtanke om, at frugtbare offentlige private samarbejder udspringer af, dels den private parts forståelse for det offentliges særlige regler og politiske virksomhed, dels den offentlige parts respekt for den private virksomheds kommercielle virkelighed.

 

Senior Account Executive hos SAS: Palle Almar Knudsen

Skærmbillede 2017-10-11 kl. 15.35.43

Palle Almar Knudsen har som tidligere salgsdirektør i ISS og Siemens – og som vice president for salg og marketing i Dansk Standard – stor erfaring med det offentlige, og salg til offentlige kunder.

I dag er han Senior Account Executive/Relationship Manager i softwarevirksomheden SAS.

 

Adm. direktør – Institut for Business to Government: Claus Nordahl-Petersen

Claus 

Claus var indehaver af en analysevirksomhed, før han, som medstifter af reklamebureauet Rubicon A/S, introducerede og udviklede begrebet ”b2g” (business to government). Han har igennem de sidste 20 år beskæftiget sig indgående med b2g – både som direktør for flere bureauer og private virksomheder.

I dag er Claus adm. direktør og indehaver af Institut for Business to Government. Han har udgivet bøgerne ”b2g – salg og markedsføring til det offentlige” samt ”Det sikre vækstmarked – din virksomheds succes går gennem det offentlige”.

Claus er cand. merc. i afsætning og har en baggrund som strategi- og kampagneudvikler for en række større offentlige og private virksomheder.

› Læs mere


Kommende arrangementer


Afholdte arrangementer

Hvordan får du mere omsætning på dine aftaler?

Tør du at blive aflønnet efter omsætningen på dine aftale? Det spørgsmål kan indkøbere og leverandører stille sig selv – … › Læs mere

› Læs mere

Hvordan gør du den politiske bundlinje til god forretning

Den 21. november 2017 skal vi til valgurnerne – og vælge hvem der skal sidde i landets kommunalbestyrelser og … › Læs mere

› Læs mere

Hvor er det offentlige indkøb på vej hen?

Der sker rigtig meget med offentligt indkøb i disse år: den nye udbudslov, e-indkøb, indkøbsfælleskaber som FUS og KomUdbud … › Læs mere

› Læs mere

Årsmøde 2016: Disrupt eller dø – disruption i det offentlige

’Disrupt eller dø!’ er titlen på Thomas Honoré og Tune Heins aktuelle bestseller –  og budskabet er klart: Enten … › Læs mere

› Læs mere

Korruption og bestikkelse – hvor går grænsen?

Danmark er et af de mindst korrupte lande i verden. Hvert år udgiver Transparency International et indeks over, hvor … › Læs mere

› Læs mere

Sociale klausuler – måske ligefrem en god forrentning

Kommunerne har et stærkt øget fokus på sociale klausuler i deres udbud og kræver øget brug af CSR-mekanismer hos … › Læs mere

› Læs mere

Sommermødet 2016 – Hvordan bliver din virksomhed langtidsholdbar?

Vi glæder os til at slå dørene op for vores Sommermøde onsdag den 8. juni, som i år bliver … › Læs mere

› Læs mere

De bedste staldtips til offentligt salg

Den 27. april vil vi gøre tingene lidt anderledes. Vi har ingen foredragsholdere. Til gengæld har vi sammensat et … › Læs mere

› Læs mere

Forandringsledelse i salget

Strategien er lagt, men hvordan skaber du den forandring der skal til for at føre strategien ud i virkeligheden? … › Læs mere

› Læs mere

Respekt for din kunde

Fordomme er en af de største barriere mellem private og offentlige virksomheder, og B2g oplever fra tid til anden … › Læs mere

› Læs mere

Case: Har du modet til den offentlige sektor?

Medlemsmøde: Har du modet til den offentlige sektor? Onsdag den 28. januar på Tuborgvej 5

› Læs mere

Oversigt over gamle arrangementer

Medlemsmøde: Hvordan sætter du pris på din ydelse? (10. december 2014 på Tuborgvej 5) ”Hvad koster det?” Et relativt … › Læs mere

› Læs mere

I Mørkelygtens skær – om den politiske bundlinje i TCO-perspektiv

Nogle gange tages politiske beslutninger på baggrund af veloplyst rationale. Andre gange kan beslutningerne virke grebet ud af tynd luft. Eller baseret på manipulation fra mørkelygtebevæbnede embedsmænd.

› Læs mere

Hvad måles det offentlige på?

Medlemsmøde: Hvad bliver det offentlige målt på? Onsdag den 13. maj på Tuborgvej 5

› Læs mere

Årsmøde: Det offentlige i krydsild – Hvem skal levere varen?

Årsmøde onsdag den 21. oktober – location oplyses senere

› Læs mere

Sådan kommer du i valgklasse

Medlemsmøde: Hvordan kommer du i valgklasse? – onsdag den 10. juni hos IDA Mødecenter, Kalvebod Brygge 31

› Læs mere

Case: Hvordan bliver du markedsleder?

Medlemsmøde: Case: Markedsleder (11 – 98) – onsdag den 11. november på Tuborgvej 5

› Læs mere

Juridisk update – den nye udbudslov

Medlemsmøde: Juridisk update – onsdag den 25. november på Tuborgvej 5

› Læs mere