Derfor skal du tænke som en bilforhandler

Af Claus Nordahl-Petersen Har du set en bilreklame for nyligt? Det har du nok, for det er temmelig svært … › Læs mere

Video: Nu kan du undgå rammeaftaler

    Måske har din virksomhed forsøgt at komme med på en rammeaftale. Det kan også være at du … › Læs mere

I det offentlige salg må du gerne jonglere lidt med tallene

Af Claus Nordahl-Petersen Det her foregår dagligt. Og mange kommuner er nød til det for at overholde budgetterne. I … › Læs mere

Det kinesiske marked og det offentlige har noget til fælles

Receptionisten går dig i møde, og viser med en venlig gestikulering dig vejen til mødelokalet – som er indrettet … › Læs mere

3 facts som vil ændre dit syn på det offentlige marked

Af Claus Nordahl-Petersen ”Kommunekontoret … Vent venligst”, siger den velkendte kvindestemme. Inden et musikstykke afbryder hende. ” Du er … › Læs mere

Video: Sådan sælger du (ikke) til den offentlige kunde

Mødet er gået godt. Overraskende godt. Du er helt sikker på at du har fået ordren hjem. Du rækker … › Læs mere

Jeg havde en drøm i nat…

Af Claus Nordahl-Petersen Eller rettere sagt, et mareridt.   Jeg drømmer at jeg sidder på mit kontor. Alene. Det … › Læs mere

Achtung – ingen lig i lasten!

Af Claus Nordahl-Petersen Du kender følelsen. Modløsheden. Irritationen. Krampen i venstre underben som forplanter sig op gennem kroppen. Det … › Læs mere

”Det er sku da også så offentligt!”

Af Claus Nordahl-Petersen Den bemærkning har du sikkert hørt. Til familiefrokosten. I køen i Netto. Måske ikke præcis sådan … › Læs mere

Video: Den nye udbudslov – Er du klar?

Den har været længe undervejs, men nu skulle det være ganske vist. Den 1. januar 2016 bliver ikke kun … › Læs mere