Video: Sådan sælger du (ikke) til den offentlige kunde

Mødet er gået godt. Overraskende godt. Du er helt sikker på at du har fået ordren hjem.

Du rækker selvsikkert ned i tasken efter kontrakten og en kuglepen.
Men inden du ved af det, står du igen ude på gangen. Med kontrakten i hånden. Uden underskrifter.

 

For meget i ”closing”-mode
Her er fejlen du begår: Du er for meget i ”closing”-mode!

Du forsøger at lukke aftalen for tidligt, og viser samtidig at du ikke har forstået beslutningsgangene i det offentlige.

Den offentlige salgssituation kræver nemlig tålmodighed – ikke noget man normalt forbinder med en topsælger der gerne vil se hurtige resultater.

 

Tæl til ti

Hør headhunter Klavs Jørgensen fortælle om, hvorfor det er så vigtigt at “tælle til ti” når du som sælger sidder over for den offentlige kunde:

 

 

Næste netværksmøde
Det offentlige salg kræver en anden måde at tænke salg på. Det kræver at den enkelte sælger tackler salgssituationen anderledes – og det kræver at salgsorganisationen er motiveret til at lave om på gamle vaner.

Kom til vores kommende netværksmøde ”Forandringsledelse i salget” den 16. marts. Her vil Mads Cronquist fra Cronquist Consult tale om hvordan du kan motivere dine medarbejdere med en brændende platform. Og du kan høre Klavs Jørgensen uddybe, hvorfor han mener at personprofiler er et vigtigt redskab når du skal sammensætte din salgsorganisation.